Selina戀愛:別再為愛下跪
有流通股的682企業中,戀愛別再為愛“複活”企業營收中位數為6674.22萬元,增長中位數為10.04%,淨利潤為568.45萬元,增長中位數為42.69%。
過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,下跪那就需要在後期發現問題、解決問題。但對eBay來說,戀愛別再為愛如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。
特別對年輕公司而言,下跪構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,戀愛別再為愛如阿裏巴巴、戀愛別再為愛eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,下跪但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,戀愛別再為愛要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、下跪手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。
今天的這篇稿件,戀愛別再為愛梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,戀愛別再為愛比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:下跪那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。戀愛別再為愛eBay汽車是利用獎勵政策對抗“脫媒效應”的範例。
下跪摘要:創業者常常高估了“脫媒”的風險。方式有以下幾種:戀愛別再為愛為交易雙方提供保險在Turo(原為RelayRides,戀愛別再為愛美國P2P租車鼻祖)上用戶可以進行汽車租賃,Turo為雙方設計了專門的保險政策確保交易進行;Airbnb為房屋受損的房東提供了高達一百萬的保險;Lyft和Uber則為簽約司機提供了車輛保險以應對損毀問題。最終,下跪LendingClub接管了Prosper,成為美國最大的P2P借貸平台。吸引這樣的“超級賣家”比吸引非專業賣家要高效得多,戀愛別再為愛且前者在交易上也比後者表現得更好。
許多創業者都會疑惑“先有雞還是先有蛋”?要吸引大量的關鍵顧客,就得有充足的供應商提供產品;但要吸引供應商加盟,就得有廣大的客戶群作支撐——但即使有了大量的用戶,不少交易平台仍然铩羽而歸。 Airbnb在全球範圍內的房屋所有量很快超過了傳統的連鎖酒店,其增長和市值反映了在線市場平台的巨大潛力。
以LendingClub和Prosper為例,這兩個P2P借貸平台說明了在被逼停之前減少與監管機構摩擦的重要性。但如果買家可以挑到喜歡的商品並以心儀的價格入手,同時賣家又能獲得較為滿意的利潤,那雙方都不會想轉投別家產品,並且還會帶來更多的買家和賣家。Groupon和LivingSocial(兩者分別是美國第一和第二大的團購網站)就給我們提了個醒。增長一旦交易平台到達轉折點,網絡效應就開始生效,呈現出指數性而非線性的增長。
幾年下來,“超級賣家”主導了eBay的供應端,讓業餘賣家難以競爭。雖然本國範圍內的監管問題也是關乎企業生死,但明顯不比國際要求那麽嚴苛,也更能靈活地處理。因此,想要建立買賣雙方的信任感並消除疑慮,市場交易平台光有評價製度還不夠,更要對交易擔負實際的責任。但這樣的增長很可能不如預期。
許多管理者的第一反應是對違規商家處以罰款,一旦發現有試圖在線下進行交易的商家就凍結其賬戶,阻止交易。過早增長給商業模式帶來巨大壓力創業公司初期的商業模式必然不夠完善,那就需要在後期發現問題、解決問題。
但對eBay來說,如果將重點轉移到批量上架上,那麽給顧客的優惠自然會降低,小眾商品會被擠出市場,還會導致普通商品的質量下降。特別對年輕公司而言,構建監管框架的時間不會短,想要憑空證實商業理念也很困難,因此到了最後,很多平台常常是趕鴨子上架,什麽都沒解決好。
網絡效應還能讓有實力的平台塑造自己的“壁壘”,如阿裏巴巴、eBay、Craigslist(美國免費分類廣告網站)和樂天(日本最大電子商店)進入市場已超過15年,但至今仍在各自領域中占據主導地位。因此很多創始人很自然地將平台做大視為首要任務,但實際上,這往往並非絕對,且結果常常事與願違。然而,要想構建一個優秀的交易平台並非易事。最初人們隻能購買糖果、手工藝品,而如今人們還可以在線找工作,凡此種種都使得人們生活更為方便。今天的這篇稿件,梳理了不少交易平台在發展過程中需要注意的要點,比如追求網絡效應時可能存在的一些風險,信用機製的建立和反思,以及與主管部門可能存在的分歧如何調和。許多評分體係存在一個巨大的漏洞:那些自願對產品或服務進行評價的人要麽是特別滿意,要麽就是特別不滿意。
再看Upwork,除了對員工進行資格審查,它還允許雇主定時審計並檢測員工的工作完成情況,同時進行多種貨幣的在線支付時享受折扣匯率。有的創業者想在高速發展期彌補平台漏洞,但這反而會增加毀滅性的風險,所以在一切尚未成熟時發現缺漏並加以解決反而更有利於推進平台的發展。
灰色地帶為創業者與監管部門達成合作關係提供了機會。成為市場先驅者並不重要創業者真正要考慮的是建立一個具有“流動性”的市場。
相反,Prosper因忽視監管問題,直到證券交易委員會強行進行審查才進入靜默期。網絡效應越強,則其構築的壁壘越加牢固。
相比之下,在監管力度較輕,或僅在本國內運營的平台會更等得起。以下,Enjoy:從很多方麵來看,在線交易平台都是一種相當完美的商業模式——它們隻需撮合供應商和顧客進行交易,而不用實際介入產品與服務當中,這就意味著其構建成本較為低廉,但相對卻能獲得較高的利潤——比如eBay(線上拍賣及購物網站),Etsy(網絡商店平台)。舉個例子,Airbnb花了兩年才搭建成一個相對穩定的平台,租客和房東都能比較滿意的條件和價格進行交易(Airbnb最初的服務是讓房東為房客提供橡膠氣墊和早餐,估計交易雙方對這個模式都不會太滿意)。無論是買家還是賣家,隻要有一方認為沒能滿足自己的需要,就會棄船而逃。
一旦買賣雙方的定位明確後,就應啟動與監管者的對話,以便獲得繼續開展服務的明確法律許可(理想情況),或者獲得一個隱式的避風港(第二選擇)推動後續產品開發。如此,也就不難理解,為何創業者和投資人都會爭先恐後地想成為或是發現下一個eBay、Airbnb了。
在線交易極大地促進了社會的發展,人們能夠購買和出售更為多樣以及物美價廉的產品和服務。事實表明,創業者在加速之前,要先找到理想的“供給模式”——供需匹配,讓消費者和供應商皆“有利可圖”,如此消費者能購買到滿意的商品,供應商能獲取更多的訂單和利潤。
贏家往往不是第一個吃螃蟹的人,而是第一個搞清楚怎樣促進正向交易的人。萬一出了點問題,顧客肯定認為交易市場應該承擔責任,才不會管它事實上隻是一個平台而已。
在發展後期解決監管問題要比在前期難得多,而無視這些問題又會招來許多負麵報道,導致客戶流失。2005年Prosper率先麵市,LendingClub緊隨其後,但LendingClub卻更早解決了與監管部門之間的矛盾。錯誤的增長模式會妨害平台表現許多平台發現“超級賣家”帶來的增長很具誘惑力,這些“賣家”之前將銷售作為業餘愛好或輔助收入來源,後來做起了全職生意。近期一項研究預估eBay超過半數的賣家曾收到買家對交易100%的滿意評價,有90%的賣家收到過買家對交易98%的滿意評價。
但他們的成功很短暫,一旦商家發現在Groupon和LivingSocial上的折扣沒有能吸引到顧客回訪,他們就開始在其他平台上做生意了。Airbnb發現此問題後決定對該類房東加以限製,但這必然會對本平台的短期增長帶來一些負麵影響。
其原因在於:有的平台過早地麵臨超量增長的挑戰,有的信用體係不健全,有的靠“威逼”而非“利誘”的方式阻止用戶繞開平台交易,還有的則存在監管風險……今天,我們與你分享如何防患於未然。創業者常常高估了“脫媒”的風險。
而當買方對購買體驗不滿意時就會差評,並且再也不回購,從而傷害了所有賣家的利益。當有大批量的買賣雙方同時使用同一平台時,競爭對手就很難從該平台上奪走客戶。
相关阅读
- 哈爾濱女車主站車頂維權:我沒學曆 就想討個公道
- 絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人!
- 《問道》13歲周年大服開啟
- 《海島大亨6》評測:總統寶座還真難坐!
- 氣吹的?彭昱暢腹肌消失,小李子魔鬼訓練
- 一季度A股保證金猛增約五成,創15年末以來新高
- 網易公布2018年Q4及年度財報
- 富源學校二模成績力壓深圳四大名校,...
- 對賭的代價:馮小剛和鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 美國小黑喵先天性小腦發育不全 走路搖晃仿佛醉酒
- 俄登陸艦造了14年 遠不及中國071
- 為啥都在誇這沒到7分的英超片
- 首條無線充電公路邊走邊充好嗨呦
- 愛拍周選:讓你看到最新鮮照片
- 每日不可錯過的十張圖
- 二甲雙胍再添一"神"用途
- 約基奇稱晉級靠全隊共同努力 穆雷:期待對位利拉德
- 金像獎這5位女星造型失誤
- 寡婦橋傳說:不一樣的寡婦不一樣的橋
- 中國科技公司IPO狂歡不再 矽穀成主角
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 萊昂納德砍45分季後賽新高 打爆76人鋒線CJ讚其勝喬丹
- 近300股跌停!滬指跌0.77%,創業板指暴跌2.55%
- 榮耀20渲染圖曝光:後置豎排四攝
- 孔子怎麽把"五經"給盤紅的
- 小學副校長課間帶頭跳鬼步舞
- 聖保羅時裝周男模摔倒當場猝死
- 你的個人敏感信息被多款App違規收集?20款APP因違規遭下架
- 如今全國最低6.37萬,本田哥瑞多少人值得擁有?
- 陝西秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群
- 宿州市長:每天看10次大氣質量才踏實
- 用副業賺零花錢9個秘籍
- 出門問問 TicWatch C2 體驗:實用又有高顏值
- 北京台主持人自曝減肥法
- 劉國梁痛批樊振東:別再捧殺 他還不具備冠軍氣質
- 明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起
- 總決賽-廣東再勝新疆 總分2-0領先
- 諸天至尊:紈絝與英雄之差
- 5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖
- 美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 江蘇原副省長被雙開:兩會期間嚴重破壞會風
- 零度角 | 日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招盤活全局
- 搜狐醫藥 | 從腋窩植入假體,內窺鏡隆乳更適合黃種人
- 深圳、上海和杭州 哪個城市適合終老?
- 華為董事會首席秘書接受外媒采訪
- 老鼠嚇退大貓搶吃貓糧 貓連連後退拱手相讓
- 泰國舉行國王加冕大典彩排 儀式預計耗資10億泰銖
- 報告總裁,你家萌妻要出牆
- 曆史上真實的宮鬥比電視劇還殘酷
- 仁智股份被會計師出具保留意見 此前已被證監會立案調查
- 北京7家醫院試點國際醫療 為外籍患者提供服務
- 古代人早就使用過的七大“現代發明”
- 湖南常德大學生殺害滴滴司機續:被診斷患抑鬱症
- 胡杏兒海邊穿泳衣孕肚凸顯
- 為外銷鼓吹造勢?俄自曝S300防空導彈製造車間
- 韓國快遞員年收入40萬人民幣
- 你減肥失敗真正原因在這
- 古代官員殉職為何要逼妻妾先上吊